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品牌私域，将是未来所有企业的必修课

2023-05-24 07:13:38 来源：远丰运营指南

私域和品牌放在一起，形成的新词 “ 品牌私域 ” ，则更不简单。品牌是现代商业的产物，人们对品牌有了普遍的认知，是代表某类商品的形象，信誉，调性等。可是品牌私域呢？是品牌方的私域，还是一种私域下催生的品牌？好像都对，又好像都不准确。

远丰对品牌私域也在逐步的理解中，目前的理解如下：

(资料图片)

1 、品牌私域，是一个数字化空间，或者叫大本营，阵地等。就像一个个城堡，进入后，你可以体验到在空间外不同的感受，可能是有形状和质感的实物，也可能是无形的氛围，格调和文化。总之，是数字化的空间。

2 、之所以用 “ 品牌 ” 二字，是识别，是符号，每个 “ 城堡 ” 都不同，差异化越大，品牌的区隔就越大，有品牌才有与众不同，才有存在的意义。也容易让人记忆，在心智中占据一个地方，也称为具备 I P （形范品独具一格，并且得到共识和保护）。

3 、品牌私域是一种数字资产，在一定程度上会货币化。既然是资产，就要谈所有权，品牌私域的资产归属所有为之做出贡献的人，所以品牌私域不是哪一个人独创的，而是共创。这点特别有意思，因为私域其实是共域，由若干个小微的私域组合在一起的（想象人体由若干细胞构成一样）。大家参与品牌私域共建，目的都是让资产增值，不仅仅是提升社交货币，更需要它像其他类型的资产一样，可以增值和变现。

品牌私域案例分析

名创优品创立于 201 3 年， 201 5 年开始布局私域， 6 年来依托线下门店的引流，以及疫情期间的线上化扩张，悄悄吸纳了 420 0 万会员，其中有超过 50 0 万的私域流量。

对比之下，喜茶的会员也才 350 0 万，名创优品 “ 隐形冠军 ” 的头衔真的实至名归。

名创优品做私域 “ 四步走 ” ：

第一步，线下门店引流，用关注公众号赠购物袋 / 口罩等小物品的简单方式，或者与拼多多类似的裂变活动，迅速在公众号的 “ 弱私域 ” 聚集流量。

第二步，公众号用户留存和转化，用人格化的卡通形象来制作内容，精准针对年轻女性和学生群体做原创，打造官方种草社区。

第三步，从社群引导用户到小程序端做消费转化，小程序 UI/U E 设计对用户友好非常重要。

第四步，打造提升复购率的会员体系，根据消费能力和意愿，做分层运营。

精细化运营驱动的最高等级，就是用户自动自发的为社群生产原创内容和新的价值，让老用户对社群产生荣誉感和责任感，形成一个价值的共同体，并且担负起维护社群秩序、向新用户传播社群价值的自发行为。

这一点上， B 站和豆瓣就做得很好。

私域：开启品牌价值新篇章

首先相对于公域流量，私域流量的精准度更高；对于商家来说，更容易开展精准营销，面对的都是精准客户，可以减少推广资源的投入。

然后有公共平台中虽然也能形成交易，但是很难成为长期客户；而利用私域流量，可以实现更好的交流，提高年度，达成长期客户的目的。

其次产品面对的客户群体更精准，所以销量也就更高。给提供有需要的产品，客户买单的意愿当然更高，销量自然能够更明显的上升。

最后当商家你建立了自己的私域流量平台以后，只要产品质量好，就会有用户主动进行推广，让商家可以获取到更多的客户。

在实践中，电域已经取得了很多成功的经验和效果。例如，一些知名品牌通过私域成功地提升了品牌价值和用户体验，吸引了更多的用户和市场关注。同时，私域也可以为企业带来更高的收益和利润。通过私域流量，企业可以更好地掌握用户数据，进而进行精准营销和定向推广，提高销售额和利润率。

然而，私域也存在着一些挑战和风险。例如，企业需要投入更多的资源和精力来构建和维护私域流量。同时，私域流量也可能会带来一些额外的成本和风险，例如数据泄露、用户流失等问题。因此，电商企业需要在保护品牌价值和用户数据的前提下，合理地利用私域流量，避免过度依赖和滥用。

总之，私域是一种趋势和趋向。它们可以为品牌带来更高的价值和用户体验，提升用户黏性和留存率，并为企业带来更高的收益和利润率。虽然它们存在一些挑战和风险，但只要合理地利用私域流量，就可以有效地避免这些问题。未来，随着电商行业的不断发展和变化，电商私域将会变得更加重要和普及，为我们带来更多的机遇和挑战。

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